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北仑营销心理学的十大原则(2)
2023-12-05
6.捆绑损失原则人对损失和收益的感知成倍数增加的。如果你花了100元,可以得到某种快乐,但是如果想要获得双倍的快乐,却需要花费400元。反之亦然。比如你去买手机,他会告诉你这款手机要3000元,另外送你耳机、充电器、贴膜等等(分散好处叠加快乐)。而不是跟你说手机要2500元,耳机要200元,充电器要
北仑营销心理学的十大原则(1)
2023-12-01
营销心理学的十大原则(1) 1.锚定效应锚定效应是指我们在做选择或者判断的时候,很容易受到第一印象的影响。这其实是一种认知偏见,而我们做营销的目的,就是利用了人性中的这些偏见和误差。比如说,你有一个产品卖150元。如果你直接告诉别人,我这个产品卖150元,客户心里其实是没感觉的。但是如果你