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北仑短视频运营|为什么一夜之间大部分商家都去做短视频带货

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短视频运营|为什么一夜之间大部分商家都去做短视频带货

 

短视频带货和直播带货是电商新时代的趋势,从淘宝天猫就可以看出来。#短视频运营

至于为什么这么多商家都选择在抖音等短视频平台发力,主要和目前流量趋势有关。

 

我先说一下目前流量大局吧。

 

阿里的总体流量基本不变,但流量却越来越贵,比如super工厂,ska,核心商家等。阿里的内卷化越来越严重,就我所知很多top商家在阿里投入更多的广告费,不仅开店群,还每个店铺都开核心商家,投广告费,一年投入在百万以上,吃了这个行业在阿里的大半流量。所以小微企业为了开源节流,降低投产比,只能选择其他蓝海项目,比如短视频。#短视频运营

 

而百度也遇到流量天花板,不过他们选择挖掘下沉市场,从省级到市级,助力更多中小企业在百度获取流量。但是百度的流量不见得比阿里便宜,所以大部分中小企业还是吃不消百度的流量费用,只有部分产品比较合适。

同时,百度也开始推广爱采购,给予了不少流量。但是一窝蜂进来的商家太多,导致现在爱采购行情比较混乱。流量有限,商家太多,但百度目前也没有应对措施,所以现在爱采购水比较深,我个人不建议工厂企业把侧zhong点放在这个上面。当然布局还是要布的,因为等百度反应过来,流量应该会有不错的提升。

 

至于短视频就不用说了,他是当下的风口项目,俗话说得好,站在风口上,猪都能飞起来。

b站可以算国内短视频运营的领头羊,但在电商方面没有抖音建设得好,当然这跟受众属性也有关系,b站的受众局限性比较大,只有一些日用品快销品会比较好卖。

而抖音现在八亿多用户,每天六亿的日活,可以说大部分人都在玩抖音。

 

而对电商人来说,zui重要的是什么?就是流量。

 

所以抖音的潜力就不需要我来阐述了,这里给你们说一些目前抖音的流量价格和一些具体行情。

截至2021年7月13日(我today写文的日期),抖音粉丝的价格在6毛到3.5块之间,基本上是一块一个,曝光基本是100块5000曝光,询盘价格会跟你的视频内容和行业有关,没有明确价格。所以跟阿里百度的流量比起来,这个价格可以说便宜到爆,不买就是kui本。

 

其中,如果你不想单纯地短视频带货,而是想靠短视频内容进行IP打造IP宣传,进行长久地抖音运营。转粉比起码要到1:1左右,也就是投100块起码要涨100个粉丝,而且是比较jing准的粉丝。如果你的投产比在1比2以上是you秀,1比3以上有网红潜力。当然,能不能承接得住这波粉丝,也要看你短视频运营的能力。

 

而抖音直播会比较复杂。

毕竟现在新媒体时代,直播是第三个级别的。新媒体结合电商的发展历程,先是从图文带货发展到短视频带货,再发展到直播带货。当然这些途径没有高下之分,会运营的都是很吃香的。不过直播带货出来的比较慢,所以经验相对较少,参考目标和学习的方向比较少。

所以如果你没有专业团队,直播带货基本播一次亏一次。

 

所以我和一些老板聊天的时候,他们总是说,抖音是闲人玩的,挣不了钱。

我对他们的观念是不赞同的。先不说现在top商家在抖音的月流水已经有2500w以上,腰部级也稳定在百万以上,可以说比阿里百度赚的也不遑多让。

而且抖音现在跟当初淘宝天猫差不多,你不chen现在投广告费布局,非要等“钻展”出来之后交不起广告费再仰慕别人吗?

 

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