阿里1688运营线下交易，尤其是工业品产品的线下交易，基本上都是采用赊账交易。但是赊账交易也有一个苦恼，就是客户不还款的话，我们就很被动，费时费力的。余姚的一个王总跟我说到了线下账期交易的烦恼。他说，他这个客户订货一般都是赊账的，以前还款还算及时，但是去年就一直有些拖欠，而且前前后后欠款总计达到10

6.捆绑损失原则人对损失和收益的感知成倍数增加的。如果你花了100元，可以得到某种快乐，但是如果想要获得双倍的快乐，却需要花费400元。反之亦然。比如你去买手机，他会告诉你这款手机要3000元，另外送你耳机、充电器、贴膜等等（分散好处叠加快乐）。而不是跟你说手机要2500元，耳机要200元，充电器要

营销心理学的十大原则（1）1.锚定效应锚定效应是指我们在做选择或者判断的时候，很容易受到第一印象的影响。这其实是一种认知偏见，而我们做营销的目的，就是利用了人性中的这些偏见和误差。比如说，你有一个产品卖150元。如果你直接告诉别人，我这个产品卖150元，客户心里其实是没感觉的。但是如果你做个对比。我

宁波奥凯网络的营销型网站建设是怎么做的呢？展示型网站主要就是网站装修和产品上传2大块内容，而营销型网站，我们会先了解企业的优势卖点、产品特点等，然后开始做网站的基础建设。网站的建设不只是要求美观，在文案上更要突出公司和产品的卖点，另外网站的基础架构搭建时，我们会把SEO的理念放到每个页面搭建中。做好

工业品怎样做全网营销，才能让效果体现出来？宁波这里有很多外贸公司，以及做外贸的工厂，象山的倪经理也是这样。他是做发酵设备的，一直以来主要做的就是国外市场，每年在国外展会上的花费都要3、5十万，这个花销其实是比较大的。今年以来，国外经济一直不容乐观，到现在已经9月下旬了，倪经理也想转换一下注意力，想把

前2天，有个客户跟我说，他想做个展示型网站。我问他，为什么想要做展示型网站呢？他告诉我，当他不方便的时候，只要把网址给客户看，能让客户看到他的产品就可以了。客户的这个想法也能理解，因为自己的人脉大多是在线下的，网站建设对他来说也就只有展示和谈资的作用。但是我要说的是，与其花钱，花时间和精力去做一个展