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北仑抖音代运营|月销售额10+的抖音账号怎么做?

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抖音代运营|月销售额10+的抖音账号怎么做?

 

zui近跟很多工业品lao板在聊抖音,他们对抖音推广的方向比较迷茫。毕竟抖音是兴趣电商,对工业品销售不是很友好,尤其是一些零部件或者材料等等,买的人就更少了,甚至没人愿意看你辛辛苦苦拍的视频。#抖音代运营

但我分析了几位工业品lao板的账号,他们靠着写写写拍拍拍,做到了单是抖音就月销售额10W+,目前询盘量还在狂长。他们是怎么做到的呢?这次我就和大家分享一下,各大mcn培养新人做抖音的流程,无论你是什么产品,都可以按照流程把号做起来。#抖音代运营

 

一、商业定位+用户定位

抖音第yi定位是商业定位,这决定了你以后的变现来源和方式。没有商业定位的人,账号粉丝是不jing准的,也就是我们所谓的废号。所有mcn判定账号潜力的di一标准yong远不是粉丝数量,而是粉丝的jing准度和变现能力。所以我们要先考虑,以后到底是通过电商带货变现,还是直播打赏,还是广告变现或者线下引流。

当方式选择好后,就可以定位受众。比如,我想让什么样的粉丝喜欢我。里面包含性别、地域、年龄、作息、职业、规划、消费能力和生活状况八大属性。工业品在这方面对地域的要求更高,比如想买你产品的人在哪个区域更多,哪个区域有产品需求的工厂更多,都是需要仔细考虑的。

 

二、内容定位+账号定位

当你确定好受众,下一步就是确定内容,你要才艺展示、心灵鸡汤、传授知识、技能教学,还是生活指南、美景分享、产品展示、萌宠出镜。大家可以在这八个内容里进行选择,像零部件等工业品我就建议选择产品展示和技能教学,可以进一步增加粉丝jing准度。当然,如果你想打造口碑,想把相关的产品关键词霸屏,那就需要多方位的内容策划,让普通人也愿意看你的视频为你点赞,进一步扩大影响力,增加你的关键词排名。

而账号定位,又分固定人物出镜,不固定人物出镜和非人出镜。如果是固定人物出镜,你就需要确定身份、服饰、场景和道具。然后决定你后续的内容,是有强关联性(可以承上启下的内容)还是无关联性(围绕主题、围绕关键词)。

 

三、人设定位

 

zui后一个呢就是人设定位,这是你账号能否起来的关键。因为决定粉丝喜不喜欢你的关键,就在于你在粉丝心中的印象,尤其是di一印象。

这里你可以问自己四个问题:

你是谁?(年龄、性别、能力、学历、社会身份、成就以及案例等等)

你是干什么的?(行业、经验以及你准备做什么?)

你能给我带来什么?(精神上的收益还是物质上的收益?)

我凭什么相信你?(信任的理由、背书以及案例等)

 

经过这五大定位,那么你做抖音的方向就很明确了,其他的就是账号搭建、内容策划、拍摄剪辑等。相信在明确的定位下,各位做电商的朋友可以走得更远。

 

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