北仑内容电商|如何启动北仑内容电商，让产品更易销售

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内容电商|如何启动内容电商，让产品更易销售

想做内容电商，我们要先了解传统电商。

什么是传统电商？定义我就不讲了，它的特点是消费者明确知道自己需要什么，才去平台购物。所以商家需要做的，就是体现产品竞争力，质量、价格、款式等等，所以我们常做的是优化主图详情页，然后用秒sha、满减、折扣等促销活动。#内容电商

而内容电商，就是创造用户感兴趣的内容，刺激消费者产生新的需求，更多地利用了销售心理学。比如二次元文化B站，jing致生活小红书，至于抖音就比较广泛，因为用户基数比较大，受众属性也比较广泛，所以从低价优品到she侈品都是有市场的。#内容电商

这些都属于内容电商，主要呈现方式是图文带货、短视频带货和直播带货。

他们的优势，就在于可以降低消费者的警惕心理。因为我们都知道，消费者购物是不喜欢被人干预的，也比较讨厌广告，所以传统电商只能突出自己产品性价比、优势等等。但是内容电商的目的，是改变消费者观念，让消费者看到我们产品的附加价值，看到我们的故事和情怀。

大家也知道现在生意难做，竞争对手越来越多，流量越来越贵，还要遇到打假人、少数客户和同行的针锋相对，所以内容电商是很好的出路。

那么如何启动内容电商呢？

有人说是先买粉丝，也有人说先钻研视频和直播。其实这些步骤是片面的。

想做内容电商，就需要策划一条商业闭环，并且是有“wu限素材”的商业闭环。比如你是工业品厂家，本身你的产品就让人提不起兴趣，还老是拍工业品产品的垂直视频，又怎么卖得出产品，扩大公司影响力呢？

这时候你该给视频增加内容，增加附加属性。比如你可以组建一个家庭矩阵，讲讲家庭生活的日常，日常取之不尽用之不竭，这是wu限素材。然后你可以在日常中体现出你产品的用途、优势等等，这样即使不想买你产品的人也会被你视频吸引，为你视频提供一个良好的数据反馈，让你的视频给更多人看到，增加曝光率。

曝光率提高了，总会有jing准客户看到。而且短视频平台的关键词排名，往往跟视频数据有关，你的视频数据越好，所相关的关键词排名就会越高，那么你就会占据这个平台的搜索流量大头了。

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